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SPIN法则 作为一种销售话术，可谓抓住了根本。 SPIN法则由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的： 1、有关现状的提问 (Situation Questions)，了解有关客户组织与现状的背景信息。 2、有关问题的提问 (Problem Questions)，发现和理解客户的问题、困难和不满。
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1 thg 3, 2014 · Willkommen im Bayern - Chattertreffen Forum bei spin.de In unserem großem Forum kannst du dich kostenlos mit Tausenden von anderen Leuten austauschen, diskutieren und einfach Spaß haben. Um selbst an den Diskussionen teilzunehmen musst du dich kostenlos anmelden.
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曾任飞利浦、通用电气等公司销售和市场高管。 上一章我们讲到了， 提问的目的是发现隐含需求，然后把它们转化为明确需求。 这一章，我们讲SPIN提问模式的4种类型：背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题。 每一种提问类型都可以用来开发客户需求。
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